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一般情况下，公司会有明确的价格表，但是这个价格表，并不适用于所有客户。那么，报价的最优解是什么？
一、根据项目特点和企业的经营状况
因为不同项目有着不同的特点。报价也是一样，要因地制宜。比如，要求高的项目报价可以高一点。同理，企业的行业声誉高，也可以报价高一点。两点结合，花更高的价格能够保障整个项目顺利、质量更好地完成。
二、根据项目价格涨幅报价
将未来可能增加的项目单价报高一点，而将来可能会删减的项目单价报低一点。我们的总价是固定的，而单价是可以灵活掌握的，有些不可控的因素可能会增加项目的成本，这个时候就需要报价高一点，而有时候很简单易操作的事情最好报价低一点，保持总价不变的情况下，项目的单价可以根据实际情况灵活变动。
三、事先就和自己的分包商、分供商等商谈好价格
这个需要做好准备工作，比如合作合同、渠道发展等等，然后就是和自己的分包商、分供商一起签好合同，谈好价格，之后再去参加投标，这样会让客户觉得统一，更会避免很多不必要的麻烦，比如会避免分包商或是分供商在中标后随意提价。
四、有长远利益的时候，可以考虑选择无利润算标
但是这个技巧需要慎重考虑。这个是在投标的时候，着眼于长远利益，或者是为了分摊固定成本，以达到维持企业日常运转等原因，可以考虑无利润投标。
五、临投标截止时间突然降价
在竞争大客户的时候，竞标工作是斗智斗勇的。有时候就会选择突然降价这个报价技巧，有时候的报价高是为了迷惑对手，让对手也提高价格，然后在接近投标的时候，在对手不知情的情况下，降低价格就会获得更高的成功概率。
六、清晰的构成要素
报价很高的时候，一定要清楚、细致地罗列出各大构成要素，以及其中的比例情况。当然我们的产品价格较高的时候，清晰的构成要素和比例能让客户看得明白我们的报价很合理。
七、先强调质量，再强调价格
很多时候，客户第一眼先看的就是价格，大客户公开招标也不会免俗。所以我们在竞标的时候，一定要先强调自己的质量，包括产品质量，服务质量、技术支持等等。然后才是强调价格，我们之所以价格高，是因为我们的质量和服务价值已经远远超过了其他竞争者，一分价钱一分货，价格高必定是有着更高昂的成本和时间成本。
